弘陆销售中的“起承转合”

一篇小说，起承转合是必不可少的，用通用的说法就是“豹头，虎腰，蛇尾”，就是说开头一定要吸引人，中间一定要做足工作，收尾一定要快而简。我们弘陆的销售可以借鉴一篇小说的手法，比如会见客户前，一定要准备充足，给客户一个我们弘陆是一流公司的感觉，这些工作是多方位的，比如销售人员自身的谈吐，还有我们交给客户的弘陆资料，这些都是第一印象，决定了客户对弘陆的初步判断，以及将对后面的决策产生影响；第二，虎腰，就是在一件项目的过程中，我们工作人员一定要考虑的非常周到，任何细节都不能马虎；第三就是蛇尾，就是果断的决策，不犹豫，这些都建立在自己对公司和客户的全面把握上。所以，万事相通，我们弘陆销售人员可以从一篇小说的写作手法中获取一些技巧和共鸣。